散文：卖甑糕

“卖甑糕！甑糕好吃！甑糕好吃的很！好吃的很，好吃的很……”

卖甑糕的电动车前挂个小喇叭，反复播放着录制好的这段叫卖吆喝。卖甑糕的是个老头，就这一点简简单单的所谓广告词，一声高过一声而且一声拉长一声地使出浑身的劲在嘶吼着喊。尤其是喊到最后的两句，毎一个字都把声调韵味掌控得十分娴熟到位，“好”字音重，“吃”字音轻，“的”字音短，“很”字音长，连贯自如，拿捏到位，一气呵成。这招揽生意的喊声在熙熙攘攘、人来人往的小吃街里显得很特别，离老远就能听到。

我早上就是听到了这叫卖声，不由自主地挤到老头的摊位前，买了一份甑糕。我问老头：“你反复说甑糕好吃的很！好吃的很！你的甑糕究竟到底有多好吃？”

老头一边铲甑糕，一边随着喇叭传来的声音继续叫卖推介：“甑糕好吃！甑糕好吃的很！好吃的很，好吃的很……”临了还要把“好”字音拉长、调升高再强调一句：“就是好吃的很！”

早上这条街都是些急急匆匆赶路吃早餐的。卖甑糕的老头用这几句最质朴、最简单、最直接、最原始的对甑糕的味觉感受的广告词，招揽了一批又一批顾客。

姑且不说老头的甑糕质量和味道如何，单就他这一简单直白的营销话语话术，就值得我们借鉴学习。

往往最简单最直接的，就是最管用最有效的。